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　　“诚信融冰”中关村诚信经销商座谈会是由北京市海淀区商业联合会、北京市海淀区消费者协会、北京中关村高新技术企业协会、北京中关村外商投资企业协会与《科学时报中关村周刊》联合举办的，属于以“诚信促消费，创新保发展”为主题的“第四届中关村诚信月”的活动之一。前来参会的不仅有北京瀚雄天达科贸有限责任公司、北京运通时代科贸有限责任公司、中邮世纪（北京）通信技术有限公司等数十家中关村诚信经销商代表，还有北京华隆典当有限责任公司、北京宝瑞通典当行有限责任公司、北京天润典当有限责任公司等十几家北京市海淀区商业联合会典当专业委员会成员企业。

　　瀚雄天达总经理苏并洲说，在激烈竞争之下，中关村很多经销商与厂商、上游渠道合作多年来一直沿用之进平出甚至高进低出的路数：经销商用现金将产品从上游厂商或渠道处购买入库，以进货价甚至低于进货价的价格进行销售之后便是等待厂商的价格保护或者返点政策。通常，多数厂商的价格保护或者返点会在来年才返还到经销商账户上，更有强势的厂商将经销商的返款扣押一部分作为“押金”之用。因此，这种渠道惯用的玩法，经销商感觉越来越吃力了。

　　苏并洲设想，如果企业库存了400台投影机，而此时企业需要和典当行融资一笔钱购进笔记本电脑，这其中涉及了双方如何高速合作，以及是否能将经销商的流动库存做抵押等问题。3天和6天都能完成手续的审批，但是结果却完全不同。这一问题该如何解决？同时，在以往的典当行质押中，一旦批量产品被质押就会被封库，因此，企业便无法将货物及时售出变现，这一问题是否有解决办法？IT产品流动库存质押如何实现？能否通过向典当行开放ERP平台，来达到对典当产品的流动监控？

　　面对这一系列的问题，北京天润典当有限责任公司营业部副主任、北京市典当协会法律顾问张健给出专业的分析。他表示，从律师和典当行的双重专业角度来看，中关村企业最关心的问题总结起来为放款时间和流动库存如何抵押。在放款时间方面，张健表示，合作双方在了解与磨合之后，典当行完全可以为中关村的经销商量身定合作方式，例如经销商可先将资产作为抵押，典当行给出一个授信额度，如此一来放款速度就会非常快，当天解决不成问题。

　　其次，对于中关村的经销商来说，销售渠道应该是最有价值的资产，但是无形的销售网络难以固化，这样就无法成为典当行的有效资产抵押进行融资。张健说：“经销商可以把货物封存不流动，这样的质押比较简便，但缺点是企业无法灵活地运用质押来销售；还有另外一种方式是就是流动库存，相对来讲更为复杂，但对于经销商来说，既能满足销售，又能获得融资。张健认为，典当行对流动库存进行网络监管，实质上是流动库存质押融资的具体问题，分三个步骤。首先是物品估价；其次，按照《典当管理办法》要有方式形成质押，这就要有监管方式。对于经销商关心的网络监管，从技术上来说可以实现，但要与实际监管相结合；第三是到期无法还款的处置问题。